May 16, 2005

The Undertable Culture


商 場上無可避免要遇到「賄賂」這檔事,說「賄賂」太露骨,講「送錢」太沒氣質,所以一般較常稱為「拿回扣」,或是更高檔一點說是「undertable 的」。前幾天,近視雷射手術失敗的劉太太談到,她在T_ _C公司賣命也好幾年了,怎麼從來沒有供應商想給她undertable。

「因為你沒有給出暗示」,我跟茶包以老練商人的姿態異口同聲地說。

「怎麼給?我哪知道要怎樣暗示人家才知道?」劉太太果然一輩子沒做過壞事

「首先,你有沒有決定權?比如買機器,你能不能定規格?有沒有負責驗收?」茶包問

「喔,有啊,我負責驗收」

「很好,接下來,供應商一定會請吃飯什麼的吧?」我說

「會啊,可是吃完就散會啦。喔,男生會去第二ㄊㄨㄚ啦,可是我們女生就直接回家了」

「當然啦,人家去爽你跟去幹嘛?只有像我們這種要帶隊HAPPY的,才要偶爾扮演媽媽桑的角色咩」這是我的經驗談

「你應該要跟你的供應商說:”找個時間我們””單獨””來敲一下規格”,或是”要不要來我家坐一坐?” 識相的自然就聽得懂了」我繼續指導劉太太

男人談這種事要不是在廁所裡,就是在酒店裡。女人格調高一點,要是真的必要,我們選擇在家裡或是咖啡廳裡。

「而且記得,要談就談趴數 (%),這是行規」茶包補充說明

「不過,本事不夠的話,還是別碰的好」我跟茶包又異口同聲

這 個邏輯是這樣的,公司的主事者都見過場面,應付過客戶,他們知道有些客戶總是要$才伺候得了,尤其是寫規格、辦驗收跟做採購的人。很自然地,他們都會 聯想到自己的公司裡一定也會有這種人,所以,就會想出各種抓賊跟防賊辦法。但是,道高一尺魔高一丈,這道理人人懂得。再者,「企業大到某個程度,就要有本 事讓人蹧踏而不倒」,據家父說,這是經營之神親口告訴我阿公的。於是,企業盡其所能地防賊,賊也總是不斷地出現。不過,在此代述廣大企業主的心聲:

你有種污錢,就要有本事一輩子別被我抓到,
否則,殺無赦!

-- 謹此敬告諸賊兒

3 Comments:

At 5/17/2005 04:10:00 PM, Blogger INU said...

HIHI,「陰魂不散」的INU又來了。
關於UNDERTABLE這個問題,
妳的建議會害死那位太太。

台灣的法律,
之前打過這樣的案子,
結果是六個月有期徒刑。
而且是「啞巴吃黃連」,
收的人絕對不會承認他有收,
給的人反過頭來告業務詐欺。
另外收的人如果承認,還有背信的問題。

總之,我是極度的不建議這麼做,
總使要吃,也要有那個肚子才吃得下去阿!

小小建議,謹供參考

 
At 5/19/2005 10:59:00 PM, Blogger 茶包 said...

This comment has been removed by a blog administrator.

 
At 5/19/2005 11:00:00 PM, Blogger 茶包 said...

嗚嗚嗚....我不是老練商人,我只是沒這種本事的職場乖乖牌...

 

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