商人手記

The Undertable Culture

商 場上無可避免要遇到「賄賂」這檔事，說「賄賂」太露骨，講「送錢」太沒氣質，所以一般較常稱為「拿回扣」，或是更高檔一點說是「undertable 的」。前幾天，近視雷射手術失敗的劉太太談到，她在T_ _C公司賣命也好幾年了，怎麼從來沒有供應商想給她undertable。

「因為你沒有給出暗示」，我跟茶包以老練商人的姿態異口同聲地說。

「怎麼給？我哪知道要怎樣暗示人家才知道？」劉太太果然一輩子沒做過壞事

「首先，你有沒有決定權？比如買機器，你能不能定規格？有沒有負責驗收？」茶包問

「喔，有啊，我負責驗收」

「很好，接下來，供應商一定會請吃飯什麼的吧？」我說

「會啊，可是吃完就散會啦。喔，男生會去第二ㄊㄨㄚ啦，可是我們女生就直接回家了」

「當然啦，人家去爽你跟去幹嘛？只有像我們這種要帶隊HAPPY的，才要偶爾扮演媽媽桑的角色咩」這是我的經驗談

「你應該要跟你的供應商說：”找個時間我們””單獨””來敲一下規格”，或是”要不要來我家坐一坐？” 識相的自然就聽得懂了」我繼續指導劉太太

男人談這種事要不是在廁所裡，就是在酒店裡。女人格調高一點，要是真的必要，我們選擇在家裡或是咖啡廳裡。

「而且記得，要談就談趴數 (%)，這是行規」茶包補充說明

「不過，本事不夠的話，還是別碰的好」我跟茶包又異口同聲

這 個邏輯是這樣的，公司的主事者都見過場面，應付過客戶，他們知道有些客戶總是要$才伺候得了，尤其是寫規格、辦驗收跟做採購的人。很自然地，他們都會 聯想到自己的公司裡一定也會有這種人，所以，就會想出各種抓賊跟防賊辦法。但是，道高一尺魔高一丈，這道理人人懂得。再者，「企業大到某個程度，就要有本 事讓人蹧踏而不倒」，據家父說，這是經營之神親口告訴我阿公的。於是，企業盡其所能地防賊，賊也總是不斷地出現。不過，在此代述廣大企業主的心聲：

你有種污錢，就要有本事一輩子別被我抓到，
否則，殺無赦!

-- 謹此敬告諸賊兒

posted by Violetta @ 10:48 PM